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個性社會,安防企業也要“玩創意”
[ 2012-08-10 ]     瀏覽次數:6087 字體:【 打印此頁
 
 
前景,很澎湃!吨袊卜佬袠I“十二五發展規劃》提出,2015年國內安防行業總產值將達到5000億元,復合增速將達到20%左右。

  形勢,不簡單。如此前景恢弘的一個朝陽產業,有黃金機會,自然也就有白熱化爭奪。不難預想,在現有競爭布局的基礎上,更多對手將涌入、紛起,未來幾年的安防市場必定狼煙四起。

  前瞻,決定前途。這是一個性化的時代。道理并不深奧,安防企業要懂得細分,創意自己的個性化出路;然而,做起來也不簡單,行業觀察者羅小君通過對安防行業的長期關注與梳理,認為至少可從以下幾個方面入手,聳立自己的產品海拔與行業山頭,趁安防行業競爭格局還沒有完全固化之前,劍指偏鋒,出奇制勝。

  穿越既有區域定位,向留白地區開進

  跟著傳統市場走對企業來說當然是最懶漢的辦法,省事省力省心,但你能想到的競爭對手同樣也能想到,不如另辟奚徑,另謀殊途。羅小君建議安防企業的掌門人們,一定要有一雙善于發現的火眼金睛,瞄準機遇果斷迎上,沒有機遇制造機遇也要迎面而上。

    比如,與商住房的沉寂相對應的,保障房建設風生水起。去年是國家保障房建設大興土木的一年,而2012年,保障房裝修和交付真正開始到來,這對于安防企業來說都具有非常大的吸引力。加上今年計劃開工的700萬套保障房,兩年內開工建設的保障房,幾乎達到整個十二五建設任務的一半。根據國務院部署,至十二五后期,保障房的覆蓋面更將達到20%。那么,保障房與此前的普通商品住宅在采購模式、產品性質上又有怎樣的區別?怎樣準確地切入這塊市場,做強做大?值得安防企業思索和努力。

  精心定制,不同行業需要不同的管家

  安防,一定意義上就是提供稱心放心的管家。羅小君認為,要做好一名出色的管家,一切就不能從出發,而是要真正了解主人的特點和需求,面向不同行業,精心創意,打造不同的產品優勢和側重點。之所以要面向不同應用場合提供不同產品和方案,這是因為,每個行業的客戶群、現場環境、組織結構、業務流程等都不盡相同,各行各業對安防的要求也區別甚大。面對不同的行業,不同客戶群體需求,不能試圖一攬子解決,只能細化市場,打造核心專長。

   銷售創意,公關營銷、網銷、體驗式銷售組合拳

  銷售手法上也要區別對待,一方面對于政府類業務保持傳統公關式營銷手法,另一方面,要積極嘗試新的銷售理念和渠道。網銷、體驗銷售,每一手都要抓,每一手都要硬,長袖善舞,演繹銷售場上千手觀音。

  約瑟夫·派因第二(B.JosephPineII)與詹姆斯·吉爾摩(JamesH.Gilmore)曾指出,如今已迎來體驗經濟時代。所謂體驗經濟,是指企業以服務為重心,以商品為素材,為消費者創造出值得回憶的感受。傳統經濟主要注重產品的功能強大、外型美觀、價格優勢,現在趨勢則是從生活與情境出發,塑造感官體驗及思維認同,以此抓住消費者的注意力,改變消費行為,并為產品找到新的生存價值與空間。經濟發展與社會型態的變遷息息相關,隨著科技、信息產業日新月異的發展,人們的需求與欲望,消費者的消費型態也相應的受到了影響。全面客戶體驗時代,不僅需要對用戶深入和全方位的了解,而且還應把對使用者的全方位體驗和尊重凝結在產品層面,讓用戶感受到被尊重、被理解和被體貼。

  網銷在安防產品的渠道開拓中也更得到更實質的發揮。安防企業對網銷的運用不應只停留在是通過互聯網宣傳產品、發布信息層面,更要建立自己的網絡營銷體系,比如把每一個訪客,都變成你的潛在客戶數據庫;利用客戶好評影響潛在客戶的決策,建立你的網絡品牌形象,等等。

  總之,沒有缺乏創意的行業,只有缺乏的經營頭腦。善于發現,善于思考,總能找到屬于你的那條捷徑。

 

 

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